今年以來，國內(nèi)鋼材市場成交價格大幅下調(diào)，出廠價格與市場價格較長時期嚴重倒掛，國內(nèi)各區(qū)域經(jīng)銷商、鋼材用戶觀望情緒濃厚，交款遲緩，國內(nèi)各鋼廠不同程度出現(xiàn)合同量不足，正常生產(chǎn)面臨威脅。

　　經(jīng)不懈努力，今年上半年河北鋼鐵集團銷售總公司實現(xiàn)產(chǎn)品銷售1628萬噸，實現(xiàn)銷售收入704億元，產(chǎn)銷率、回款率分別達到了100.11%和100%。面對挑戰(zhàn)，銷售總公司把工作重點迅速轉(zhuǎn)移到合同組織上來，總公司領(lǐng)導(dǎo)分工負責(zé)，帶隊深入銷售一線調(diào)研走訪國內(nèi)各區(qū)域戰(zhàn)略合作用戶、直供用戶和市場較大用戶，組織各專業(yè)銷售公司、分公司、處室負責(zé)人研究分析市場形勢、發(fā)揮銷售整合的協(xié)同效應(yīng)和市場掌控力，對主市場、主客戶統(tǒng)籌布控。

　　在棒線產(chǎn)品銷售中，棒線公司會同北京、天津兩個分公司及建材專賣場，采取經(jīng)理包區(qū)域，科長、科員分別包到每個用戶措施。在型材、帶材銷售中，型帶銷售公司做到快速反映市場信息，利用現(xiàn)有銷售資源在穩(wěn)定傳統(tǒng)銷售市場的同時抓大客戶，爭取大客戶資源不流失，多開辟新的銷售渠道，多創(chuàng)效。在板材銷售中，熱板、冷板、寬厚板三個專業(yè)銷售公司，各業(yè)務(wù)經(jīng)理分工負責(zé)，加強對各區(qū)域市場客戶的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，針對不同產(chǎn)線合同情況組織專項攻關(guān);任務(wù)指標(biāo)落實到人，做好協(xié)議戶合同組織，加強協(xié)議量與計劃量不匹配產(chǎn)品的市場開發(fā)力度;發(fā)揮四條板材生產(chǎn)線生產(chǎn)能力互補的優(yōu)勢，聯(lián)合洽談直供或工程項目訂單，全力組織合同，催收貨款。(來源：河北鋼鐵集團)