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內(nèi)抓質(zhì)量外抓市場(chǎng) 北鋼鑄管走上復(fù)興之路

文章出處:西安興寶晟鋼鐵有限公司發(fā)表時(shí)間:2010/9/3

  今年前7個(gè)月產(chǎn)量達(dá)到9.6萬(wàn)噸,其中72%的產(chǎn)品用于出口,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)加折舊5139萬(wàn)元。鑄管公司從去年恢復(fù)生產(chǎn)以來(lái),逆勢(shì)中求發(fā)展,在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上把握市場(chǎng)脈動(dòng),大力開拓市場(chǎng),去年產(chǎn)量達(dá)到16.7萬(wàn)噸。

  不僅如此,他們?cè)谫|(zhì)量上叫真章,對(duì)出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題采取倒插方式,從源頭查找質(zhì)量問(wèn)題。今年初,在出口沙特的產(chǎn)品中出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題,他們立即派技術(shù)人員親赴沙特施工現(xiàn)場(chǎng)尋找原因。回來(lái)后,采取倒插的方式對(duì)一把總經(jīng)理及產(chǎn)品直接生產(chǎn)人等21人進(jìn)行了處罰,在企業(yè)中產(chǎn)生巨大震動(dòng),使每一名職工都認(rèn)識(shí)到質(zhì)量的重要性,產(chǎn)品質(zhì)量大幅提升,產(chǎn)品合格率達(dá)到95.8%以上,比停產(chǎn)前提高10個(gè)百分點(diǎn)。有了市場(chǎng),但產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保證將使鑄管公司重新陷入絕境。因此,在內(nèi)抓質(zhì)量中,鑄管公司定期召開質(zhì)量分析大會(huì),排查存在的問(wèn)題,制定改進(jìn)措施。在抓質(zhì)量的同時(shí),鑄管公司還大力開展了降本增效活動(dòng),加強(qiáng)了離心機(jī)等生產(chǎn)設(shè)備的調(diào)試與檢修,充分利用每一份能量的使用,使產(chǎn)品加工費(fèi)用比去年同期下降21%,增加了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。


  今年,他們更是大力拓展國(guó)外市場(chǎng),拿到了沙特、科威特等國(guó)家的產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入證,告別了產(chǎn)品在國(guó)外小打小鬧的局面。同時(shí),在國(guó)內(nèi),鑄管公司也不放棄任何一個(gè)可能的機(jī)會(huì),不在乎合同的大小,迅速在市場(chǎng)中樹立起品牌效應(yīng)。北鋼北營(yíng)鑄管公司自投產(chǎn)以來(lái),憑借優(yōu)質(zhì)的鐵水所生產(chǎn)的球磨鑄管產(chǎn)品得到用戶的認(rèn)可,產(chǎn)品規(guī)格從80毫米到2.6米,用于城市地下輸水、輸氣管道。2007年,由于產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)需求減少等原因,鑄管公司陷入了停產(chǎn)狀態(tài),原本有限的市場(chǎng)份額也迅速被其他企業(yè)所占領(lǐng)。2008年10月,隨著鑄管產(chǎn)品市場(chǎng)的回暖,北鋼決定重新啟動(dòng)鑄管生產(chǎn)線。鑄管公司逆勢(shì)而行,對(duì)外,大力開拓市場(chǎng);對(duì)內(nèi),從細(xì)節(jié)上入手狠抓質(zhì)量。他們成立了40人的銷售隊(duì)伍,把目光盯在了國(guó)外市場(chǎng),迅速與沙特、科威特及東南亞等國(guó)家的原有用戶逐一進(jìn)行接洽,用誠(chéng)意和實(shí)力打動(dòng)用戶,使一部分客戶重新接受了他們的產(chǎn)品。他們更是抓住西部大開發(fā)這一難得機(jī)遇,跑市場(chǎng)、訪用戶,使產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額逐步提升。


  目前,北鋼集團(tuán)北營(yíng)鑄管公司根據(jù)客服需求積極開發(fā)高附加值的新產(chǎn)品,采用環(huán)氧陶瓷工藝生產(chǎn)的特殊防腐管得到了國(guó)外用戶的認(rèn)可,而他們手握的其他產(chǎn)品的生產(chǎn)合同已經(jīng)排到了年底,將超額完成全年目標(biāo)。(來(lái)源:本溪日?qǐng)?bào))

 

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